بوم کسب وکار (بخش دوم)

بوم مدل کسب وکار

0 146

بوم کسب وکار(بخش دوم)

 

پس از آنکه ایده وطرح خودمان را که در بخش اول در ارتباط با آن توضیح دادیم

فراهم کردیم اکنون باید برای ایده و طرح یک بوم کسب وکار تهیه کنیم.

بوم کسب وکار چیست؟

الگویی برای تدوین یک کسب وکار جدید یا ثبت مدل فعلی مورد استفاده قرار می گیرد.

بوم کسب وکار در واقع یک نمودار تصویری است که بخش های مختلفی دارد وهر یک از

بخش ها به تشریح زیرساخت ,مشتریان ,امورمالی مربوط به شرکت یا محصول می پردازد.

بوم کسب وکار کمک میکند تا بتوان با ترسیم تعامل میان بخش های مختلف کسب وکار

خود فعالیت خود را به شکل هماهنگ پیش برد.

بوم کسب و کار ابتدا توسط الکساندرا اوستروالدر طراحی شده وطبق تعریف آن مدل کسب وکار

ابزار مفهومی است که شامل مجموعه ای از عناصر و ارتباط آنها بوده و منطق شرکت جهت

درآمدزایی را نشان می دهد.

 

چرا باید بوم کسب وکار داشته باشیم؟

 

۱-می توانیم استارتاپ یا کسب وکسب وکار خود را به سرمایه گذار یا شرکای تجاری نشان دهیم

۲- وقتی که کلیت کسب وکارتان روبرویتان باشد ساده تر می توان طرح کسب وکار

خود را بنویسید.

۳- می توانید قبل از آنکه بخواهید ریالی را هزینه کنید کل کسب وکارتان را از بالا ببینید.

۴- انعطاف پذیر:در بوم کسب وکار به سادگی می توان مدل را تغییر داد و تمامی تاثیرات

تغییر را در مدل مشاهده کرد.

۵- شفافیت: با وجود این مدل تیم شما می تواند شناخت بهتری از مدل  و چشم انداز شما

در خصوص کسب وکار مد نظرتان کسب کند.

 

نکته : بوم کسب وکار برای کسب کارهای کوچک استارتاپی یا تازه فعالیت خودرا آغاز کرده اند

مفید می باشد و برای  شرکت های بزرگ و با سابقه طرح کسب وکار مفید می باشد.

 

معرفی اجزای ۹ گانه بوم مدل کسب وکار:

 

بوم مدل کسب و کار

۱- بخش مشتریان : مشتری چه کسی است ؟ به چه چیزی فکر میکند؟ چه چیزی را می بیند ؟

اولین دسته از مشتریان در صورت تولید نمونه اولیه از سرویس یا محصول به شما بازخورد دهند

کدامند؟ چگونه آنها را شناسایی می کنید؟

۲- ارتباط با مشتریان : در این بخش چگونه قرار است با مشتری ارتباط داشته باشید

واین ارتباط را حفظ کنید؟

۳- کانال توزیع: چگونه قرار است که محصول یا سرویس خودرا به دست مشتریان برسانید؟

چگونه کالایتان را توزیع خواهید کرد؟ از چه کانالی خدمات تان را به مشتری می رسانید؟

۴ – ارزش پیشنهادی : در این قسمت مشخص کنید چه ارزش هایی را برای مشتریانتان به

ارمغان بیاورید؟ چه مزیتی (قیمت سرعت راحتی و ….) قرار است به مشتریانتان بدهید که

شما را به رقیبانتان ترجیح دهد؟

۵- فعالیت اصلی :برای ارزش هایی که به مشتریان قول داده اید به ارمغان میآورید انجام دهید

اصلی ترین فعالیتهایی که باید انجام دهید چیست؟

۶- منابع اصلی : دارایی های استراتژیکی هستند که شما برای کسب برتری و رقابت با سایرین

به آن نیاز دارید.حالا برای تحقق این ارزش ها برای مشتری به چه منابع اصلی

وضروری مالی , انسانی تجهیزات و غیره نیاز دارید.

۷- شرکای کلیدی : قرار است با چه کسب وکارهایی در چه زمینه هایی و چگونه شریک باشید؟

۸- جریان درآمد: چگونه کسب درآمد می کنید؟ مشتری در قبال دریافت محصول / سرویس شما

چقدر پول پرداخت خواهد کرد؟

حجم معملات را چقدر تخمین میزنید؟ رقیا چگونه قیمت گذاری می کنند؟ در یک کلام

روش های در آمدزایی استارتاپ شماکدامند؟

۹- ساختار هزینه : این قسمت برای را ه اندازی و بقا وتوسعه کسب وکارمان نیاز داریم:

هزینه های یک باره: مثل خرید نرم افزار

هزینه های متغییر: مثل هزینه تبلیغات

هزینه های ثابت: مثل حقوق کارمندان

 

شما همچنین ممکن است مانند بیشتر از نویسنده

ترک یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.